Guide TJM 2026

Ce guide compile 9 ans de négociation freelance dans la tech française. À l'intérieur :

**Partie 1 · La grille TJM 2026**
- TJM par stack (TypeScript, Python, Go, Rust, etc.) × niveau (3-5 ans, 5-8 ans, 8+ ans)
- Multiplicateurs par contexte : taille de boîte, urgence, scope, durée
- Le calculateur Excel pour fixer ton TJM cible en 5 min

**Partie 2 · La méthode négo**
- Comment annoncer ton TJM sans flincher (le silence de 3 secondes)
- Les 3 leviers de négociation up : scope, preuve, rareté
- Quand walk away (et comment le dire proprement)

**Partie 3 · Banque de scripts**
- 12 scripts pushback verbatim ("c'est élevé", "on est plutôt à X", "le budget est serré")
- Le mail de closing post-call qui signe en 48h
- Le pitch d'entrée qui ancre ta valeur en 90 secondes

**Format** : PDF 30 pages + 1 calculateur Sheet. Téléchargement immédiat après achat.

Tu paies 47€ une fois. Le ROI : une mission signée à +50€/jour de plus (1 jour = ~600€ → +10 000€/an si tu fais 200j de mission). Rentabilisé à la première signature.